深圳市妍空間藝術(shù)設(shè)計 總經(jīng)理 陳文俊

我們現(xiàn)在餐飲的項目做的會偏多一些，然后我就針對餐飲這個項目分享一下全案設(shè)計。我們現(xiàn)在從最開始的一個設(shè)計，從品牌開始切入品牌策劃，然后再到空間設(shè)計，再到運營，后面再到投資整個板塊，我們想把整條鏈條打通?，F(xiàn)在先從我們主要從空間這個板塊來切入。

從設(shè)計上來說的話，我們前期會做一些梳理，比如說最近我們剛做了一個粵菜餐廳，我們會先從粵菜這個板塊去切入，把整個市場上至少國內(nèi)從頭部到腰部，整個粵菜品牌我們?nèi)孔鲆幌路治鼋庾x，然后再分析這些客戶他那邊對業(yè)態(tài)的一個定位去了解，然后再植入品牌和 VI 整套體系到空間。也會把所有的粵菜的他們整個空間的一個調(diào)性，拉出我們獨有的一個差異化。

此外，像工程這一塊，我們也要實現(xiàn)一個標準化、流程化、體系化等等一系列的建立。最后面整個開店運營這一塊，包括前廳后廚、供應(yīng)鏈，整個一個資源的一個大整合。其實這是一個非常龐大的一個體系，但是如果我們把這一套龐大的體系，把它整個一個全部梳理出來，我覺得我們會形成一個非常強的競爭力。

語堂設(shè)計顧問(深圳)有限公司 設(shè)計總監(jiān)|合伙人 陳祖宇

我們公司主要是從事私宅板塊，全案實際 20 年前已經(jīng)提了，但是那時候深圳的市場，還是沒有像上海、北京的那邊的城市做的那么的成熟，也沒有那邊的客戶的接受度那么完善，至少到現(xiàn)在深圳的接受度還是沒有上海、北京的那么高。深圳它是一個比較年輕的城市，所以深圳的客戶就更偏向一個性價比，房子實用就夠了，它不需要過多的所謂的奢侈，為所謂的認知價值去買單。

站在家裝的角度里面，大部分客戶有這么一個邏輯，那我們作為設(shè)計怎么去引領(lǐng)或者怎么去引導(dǎo)客戶？我覺得這是一個很好的話題，就是怎么去引導(dǎo)有消費有實力的客戶去為你的設(shè)計買單，為你的設(shè)計提高一個預(yù)算價值去落地。

東馬設(shè)計設(shè)計總監(jiān) 陳光俊

我們近兩年也在慢慢往這個全案這個方向去靠近。我最大的一個感受，就是它是圍繞著我的一個設(shè)計，一個核心去發(fā)展的一個東西，它包括我們的一個施工工地，還有硬裝設(shè)計、軟裝設(shè)計以及整體的一系列的一個整裝。所以我感覺我們的責任很重，就是要負責，要學(xué)習(xí)的東西還是蠻多的，特別是在深圳這個多元化一個城市。所以說我們對客戶需要一個更深入的一個接觸，這對于我們做后面的一個全案設(shè)計會有很好的一個幫助。

深圳獨立設(shè)計師 夏林龍

我覺得我們對全案設(shè)計有兩個點，一個是對內(nèi)的，一個是對外的。對內(nèi)的就是我們自己設(shè)計的意思，對外的一個，對客戶的各方面需求的了解。現(xiàn)在深圳好一點的客戶，基本也都是往全案這個方向走的。很多客戶做完了之后會后悔一開始沒有朝著全案的方向去做，花了很多時間，裝修效果并不滿意。因此我們設(shè)計師需要思考的是，如果在項目開始之處，就跟客戶溝通好，朝著全案的方向去做，可能會更好。

全能改造王 總經(jīng)理 孔令兵

我們是做翻新改造的，這種舊改其實一定理論上來講可能更貼合現(xiàn)在的這種全案，因為我們的客戶他是反推著我們讓他去挑選的東西，比如他家的一個廚房的裝修，包括整套電器，甚至是一個地漏，他們都會說讓我們?nèi)退簟?

我們目前所謂做全案一直在給設(shè)計師講三個點。第一個關(guān)于設(shè)計的一個完整性，當客戶去挑選的東西，你肯定要去做比較，包括客戶的一些資金計劃，然后做到這種設(shè)計的完整性完整。第二個就是要有很好的工具，體系很完善。我們搬到八卦嶺這邊也是因為這邊有很多優(yōu)秀的供應(yīng)商，可以滿足我們客戶各種需求。

第三個就是我們目前針對于工廠一直在講，就是要有一個這種很好的組合能力，因為工地的施工我們是以落地為主，那就意味著首先我們是不外包的，只能自己組織工人去做，剛好他就很考驗我們的這種統(tǒng)合能力的，對于現(xiàn)場的這種把控能力，第三方的協(xié)調(diào)等。

左鄰右設(shè)設(shè)計咨詢有限公司 主理人 郭時敏

我覺得最大需求其實在于給業(yè)主要講清楚一個區(qū)別：包和案。因為現(xiàn)在很多公司也在做全包公司，那我們現(xiàn)在能做到更好的一步就是“案”，因為案這個東西，能夠更上一個高度，付出更多的心血，后期的軟裝配飾都是包含進去的。我們做效果圖不是為了美觀，而是為了落地。

在這幾年做全案的過程中，高定踩坑率非常高，我們是否要在設(shè)計前期要去考慮一個問題，我們自己是否可以有自己的材料庫，然后給我們提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和配套，然后這樣他給到業(yè)主一個更好的落地效果。

現(xiàn)在網(wǎng)上經(jīng)常會有各種聲音說我們設(shè)計行業(yè)，有很多坑。我們是否應(yīng)該在前期跟業(yè)主溝通的時候，跟業(yè)主講清楚我能做什么？是否真正理解業(yè)主他的需求在哪里，他更愿意在什么地方花錢，然后如何幫業(yè)主把這一份錢花到？當我們把這一切解決好的時候，可能給客戶帶來的感受就會不一樣。

深圳市為境設(shè)計有限公司合伙人 張汶亭

全案設(shè)計的話，它對于我們設(shè)計師的要求更高。12 年來到深圳這邊做設(shè)計，那個時候做設(shè)計分的沒有那么深入，可能做的就是一部分的設(shè)計，有做純設(shè)計的設(shè)計公司，有一些是家裝公司只做硬裝不做軟裝。其實這樣單純做家裝設(shè)計的話，并沒有對設(shè)計有太大的提升。

全案設(shè)計的話，對于我們個人設(shè)計師的要求非常高，要很多專業(yè)的相互配合，設(shè)計師他其實是一個總的一個策劃者，相當于一個導(dǎo)演，他的要求會相對來說會比較全面，綜合性的東西要考慮好。

雨禾環(huán)境藝術(shù)設(shè)計公司 創(chuàng)始人 田海斌

全案設(shè)計實際上這個實施難度更大一些，它是一個系統(tǒng)，像剛才大家講到的，是一個導(dǎo)演，就是一個劇，通過我的這個劇本，演員的鋪排，燈光攝影等，形成一個場景。我們策劃一個項目，一個書房、一個衛(wèi)生間，首先要有一個平面功能的安排，然后需要有一些新的材料、燈光，包括現(xiàn)在這些像智能科技，另外還包括軟性的裝置等等。另外我感覺這個設(shè)計做到一個完美的項目，它的起點是非常高的，我們設(shè)計師需要的就是表達一種對文化的理解，通過這個文化背后的故事挖掘客戶的訴求。

現(xiàn)在我們這個行業(yè)競爭很激烈，但是我想設(shè)計永遠不會消亡，因為人們追求豪華生活，奢侈生活的夢想是始終存在的。我們設(shè)計師就需要不斷去升級，創(chuàng)造出新的產(chǎn)品和方案。

普羅吉設(shè)計創(chuàng)始人&設(shè)計總監(jiān) 耿迎吉（特邀主持人）

全案它首先是一個系統(tǒng)，是一個很復(fù)雜的程序化的東西，肯定是需要一個完整的團隊去把它打造出來的，而不是說一個人單槍匹馬，就能把這件事做好。那我們剛才也說了，你作為一個導(dǎo)演也好，作為一個總設(shè)計師也好，你是整個設(shè)計者靈魂和整個落地的一個把控者和操控者。

那首先我們服務(wù)的對象是誰？是客戶，客戶現(xiàn)在要求的是越來越高，怎么樣把他自己想要的東西去落地的會更好？這是他的目的。這就需要我們把我們的知識也好，整個我們的系統(tǒng)里面的資源也好，去進行整合。那在中間剛才大家講的很好，我去怎么樣去整合我的材料庫，整合我的軟裝的資源，整合文化的一些東西，把這一些小的枝葉都整合進來，最終形成一個大的體系。那這樣子的話，才能更好地把我們的方案，作品落地出來。

東鵬渠道負責人江從峰品宣發(fā)言