張航：如何提交客戶角度“物有所值”的設(shè)計，反過來看是設(shè)計是否讓客戶覺得“物有所值”，室內(nèi)設(shè)計分為兩類，商業(yè)設(shè)計和純設(shè)計，從商業(yè)設(shè)計的角度來說，我認(rèn)為是一種感覺，客戶覺得有價值就是“物有所值”，但這種感覺里也涉及了很多，包括文化、專業(yè)知識、匠心精神等都要融入其中。

趙鈺匯：我講兩方面，一個是客戶角度的“物有所值”，其次是在談單過程中自己的一點想法?！拔铩焙汀爸担ㄙ|(zhì)）”應(yīng)該劃上等號，客戶覺得有所值首先需要喜歡它，因此設(shè)計師在談設(shè)計時，要學(xué)會醫(yī)生的“望聞問切”，觀氣色，聽聲色，問需求，對癥下藥，把握好這四點，讓客戶喜歡自己的設(shè)計，做出客戶喜歡的設(shè)計才能有價值。

余梅平：做工程過程中也會碰到這樣的情況，要與客戶進行溝通，而客戶又不是專業(yè)的，也會出現(xiàn)想投訴等情況，我們通常會盡力用專業(yè)知識向客戶解釋，然后尋求最佳解決方案，讓客戶覺得有所值。

楊昌樂：做設(shè)計的過程是慢慢走寬廣的，內(nèi)心也是慢慢回到原點，設(shè)計師要多花點心思，適應(yīng)這個環(huán)境，同時要對這個行業(yè)負(fù)責(zé)任，希望以后我們能把這個行業(yè)越做越好，越做越規(guī)范，煥發(fā)中華的榮光。

鐘起潮：業(yè)主對于我們來說是消費者，我們對于商店來說也是顧客，在購買東西時，消費者會有自己的預(yù)算進行有目的的采購，大部分消費者都會選擇有品牌的店，因此設(shè)計師也需要著手打造自己的品牌，然后從消費者的需求點出發(fā)對癥下藥，客戶才會覺得值。

危小飛：讓客戶認(rèn)可你才會覺得有所值，認(rèn)可的不只是設(shè)計值，也可以是人品值、工作態(tài)度值、空間小細節(jié)值等多方面。“物有所值”不一定是指便宜，而是客戶心靈上認(rèn)可你或者這個設(shè)計，幫助客戶解決他的問題，這才是真正的物有所值。設(shè)計師的最終狀態(tài)是統(tǒng)籌和運營，“以心換心”，做到101分。

花絮：

本文由聚設(shè)匯記者楊惠敏獨家整理報道！

攝影師：腳印

室內(nèi)設(shè)計師，更多精彩請關(guān)注：